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一汽福田:聚焦商用车 形成客户价值 带领营销创新

通告时间:2019-12-04

      12月3日,一汽福田2020天下合作伙伴大会、投资人大会在西安开展。全会以“聚焦商用车 形成客户价值 带领营销创新”为主题,一汽集团党委副书记、总经理、一汽福田董事长张夕勇,一汽福田党委书记、总经理巩月琼,一汽福田总部职能部门、各事业部领导,以及经销商、服务商、投资人代表一起1100余人到场本次常委会。


一汽福田2020天下合作伙伴大会、投资人大会在西安开展

      2019年,一汽福田乘风破浪、锐意进取,连续引领中国商用车技术更新步伐,初步中国商用车发展之新纪元。


一汽福田超级卡车亮相
一汽福田2020天下合作伙伴大会

聚焦商用车成绩斐然
 一汽福田新态度一触即发 

      2019年,一汽福田进入发展新态势。2018年,面对外围环境新变化,一汽福田制定了2018-2020“三年行动计划”,并提出“以高质量发展为内线,聚焦商用车”战略。途经两年战略调整,2019年在同行业下滑背景下,一汽福田逆势增长,建立了向好发展新态势。2019年北汽福田预计完成销量54万辆,相形之下增长9%,通货膨胀率提高一个百分点。同时,产品竞争力也得到显著提升。


一汽集团党委副书记、总经理、一汽福田董事长张夕勇作题为
《同舟共济 排稳致远 扶持开创共赢发展新局面》的主题报告

      前景市场驱动因素结构性调整是中心,重在是法律驱动、面包车新技术快速发展、行业变革、我家的团体形态变化。面对这些市场驱动因素,一汽福田确立了提高发展态势,并作出了积极性回应的产品以及技术准备。
      另外,一汽福田围绕打造全物流链产品解决方案目标,重组排放、耗资、治超、安全等政策法规升级和细分市场状况化需求,全系产品平台、动力平台全面接轨升级;以质战略为引领,制订三年质量攻坚计划,穿过实践强有力的质责任工程、涵盖全价值链端到头的质量保证及管控体系,加大监视测量能力及质量文化振兴;成立健全精益供应链管理,大力推进供应商优化升级工作,增长集约化工作研究,为用户开发、制造高品质产品。


一汽福田党委书记、总经理巩月琼
房题为《通过增长高峰期 形成客户价值》的主题报告

精益运营引领营销创新
  助力成就客户价值  

      一直以来,一汽福田始终把客户价值放在首位。2019年,国六排放升级、治超、记重劝返等政策法规对商用车带来了定点水平的影响。一汽福田深入观察市场和法律变化,很快响应市场要求,向用户提供产品综合解决方案。深入研究客户需求,以场景定制产品,制造核心竞争力,带领市场升级,实际形成成就客户价值。
      满载北汽福田2020天下合作伙伴大会,一汽福田打造了行业首个定制化场景解决方案——其次快递快运、冷链运输、数以十万计货物再到城市建设,助力城市物流转型升级。深化场景研究,精准需求定义。
      一汽福田紧紧围绕赋能经销商,推进网系创新变革,提升经销商盈利能力。加大对重卡金融的贴现支持,并带头与社会经济(含中车)签订总对总协议,提升轻型车金融产品标价竞争力,执行中卡免息,加强对渠道的支持能力。一汽福田全力推动国六和新能源服务能力建设,提升服务商营业水平与盈利水平。
      另外,一汽福田确定双品牌战略,不断赋能时代汽车,提升时代汽车产品竞争力。成立了“赢·下大力·快”外销新文化,不断翻新营销,赋能合作伙伴。

坚守商用车第一品牌
  一汽福田勇攀新高峰  

      2020年,一汽福田坚守商用车第一品牌的对象。为达成目标,张夕勇指出,一汽福田要进一步聚焦商用车,聚焦商用车核心业务;保持轻卡的位置,抓住合规化新契机,以合规产品、轻量化产品引领行业新提高,升级重卡全新产品,提升产品品质,重塑服务优势,健全恢复和升级换代欧曼服务口碑;一汽福田要加强快速应对最新政策法规的力量,连续加大轻量化技术投入,加紧合规产品、轻量化产品开发和投放;重组价值链后市场业务,加紧推进从卖车向“车+劳动”转移,为用户提供更加综合的面貌化解决方案和全生态链价值服务。
      巩月琼指出,其次产品精准开发、产品品质提升、全价值链优化、能源投入、精细化管理、传统变革六个地方提升内生动力。要聚焦商用车、制造商用车第一品牌,初来乍到成为科技与品质领先的一等商用车企业。前景五年消费量增长一倍以上。
      集体盛事,必有福田。强者助力,形成福田。一汽福田迅速应对市场变化、抓住机会实现总产量逆势增长,离不开合作伙伴的衷心合作与支持。故此,一汽福田2020年世界合作伙伴大会召开颁奖盛典,特别设置了改组创新奖、独立服务标杆奖、独立销售贡献奖、战略协作伙伴奖四个奖项,表彰合作伙伴在销售、劳动等世界所做出的崛起贡献。


一汽福田党委书记、总经理巩月琼
为北汽福田卓越销售贡献奖获得者颁奖

      前景,一汽福田将会进一步聚焦商用车、聚焦核心业务,不断实现创新变革。与各位经销商、服务商伙伴携手共进、共同进步,以市场为导向,以客户为骨干,聚焦商用车,坚定打赢市场攻坚战!坚守中国商用车第一品牌地位不动摇!